С чего начать начинающему фотографу, когда камера уже есть

Если разложить начало по действиям, получится короткий список. Дальше в статье каждый шаг разобран подробно.

1. Выберите один жанр на ближайшие месяцы: портрет на прогулке, семьи с детьми, предметная съёмка для небольших магазинов. Браться сразу за всё дороже по времени, чем кажется.
2. Снимите двух-трёх знакомых бесплатно и договоритесь про отзыв заранее.
3. Соберите из этих кадров страницу или закреплённый пост с ценой, составом услуги и сроком отдачи.
4. Напишите знакомым и в местные чаты, что вы снимаете, и покажите готовые кадры.
5. С первого платного заказа берите предоплату и подтверждайте детали письменно.
6. Как только за съёмки начали платить, оформите самозанятость.

Первые клиенты почти всегда приходят из окружения. Друзья, коллеги, соседи по площадке, родители одногруппников — у каждого раз в год случается повод для съёмки, от дня рождения ребёнка до фотографии на новое резюме. Пока они не знают, что вы снимаете, повод достаётся кому-то другому. Короткий пост со свежими кадрами и личные сообщения тем, кому съёмка может пригодиться, работают надёжнее, чем ожидание, что кто-то сам наткнётся на ваши фотографии.

Пока портфолио пустое, снимите двух-трёх человек бесплатно, договорившись про отзыв заранее. Такая съёмка должна выглядеть как настоящая: с назначенным временем, оговорённым числом кадров и сроком отдачи.

Второй круг приходит через отметки. Попросите тех, кого снимали, отметить вас на опубликованных кадрах, а свои работы подписывайте городом и жанром. Первые заявки от незнакомых людей чаще всего идут по этой цепочке: человек увидел фотографии подруги, перешёл по отметке, спросил цену.

Есть места, где съёмка нужна людям прямо сейчас, и попасть туда можно без большого портфолио. В чатах дома и района просят снять детский праздник или сфотографировать квартиру перед сдачей. На местных барахолках и в группах объявлений продавцам нужны нормальные фотографии вещей, снятых при дневном свете. Визажисты, парикмахеры и небольшие студии ищут, с кем снять работы для своих страниц, и такая съёмка приводит клиентов обеим сторонам. Ярмарки, лекции и дни рождения в кафе тоже начинаются с одного знакомого организатора.

Бесплатный период должен закончиться. Ориентир такой: в портфолио набралось пять съёмок в жанре, который хочется снимать дальше, и цену спросил первый незнакомый человек. Снимать даром дальше вредно: окружение привыкает, что фотография у вас ничего не стоит, и переубеждать его тяжелее, чем один раз назвать цену чужим людям.

Начните с цен своего города. Откройте профили десяти-пятнадцати фотографов, которые снимают тот же жанр и живут рядом: их находят по геометкам, местным подборкам и отметкам на чужих кадрах. Выпишите цены за час, отбросьте самую высокую и самую низкую и посмотрите на середину. Невысокая цена на старте не отпугивает: начинающих ищут сознательно, как раз потому что у них дешевле.

Затем посчитайте своё время целиком. Выпишите по последней съёмке всё, что в неё вошло: переписку, дорогу туда и обратно, сам час работы, отбор, обработку. Сложите часы и разделите гонорар на эту сумму. Цифра за час получится другой, чем в объявлении, и увидеть её лучше до того, как вы объявите цену.

Называть цену вслух страшно почти всем, и страх тянет цифру вниз. Помогает письменная форма: цена, один раз написанная на странице или в закреплённом посте, избавляет от необходимости произносить её голосом и от соблазна дать скидку посреди разговора, потому что вместо ответа на вопрос о цене вы отправляете ссылку.

В крупных городах у начинающих встречаются цены 1 500–3 000 ₽ за час прогулочной съёмки, в небольших городах ниже. Такие цифры быстро устаревают, поэтому перед тем, как ставить свою, посмотрите живые профили фотографов вашего города.

Считать в начале несложно. Четыре съёмки в месяц по 2 000 ₽ дают 8 000 ₽, шесть по 2 500 ₽ дают 15 000 ₽. Из этого вычтите дорогу, аренду студии, если она была, и подписку на программу обработки.

Число съёмок в месяц упирается в свободные часы. Если вы снимаете рядом с работой, остаются выходные и светлые вечера, а зимой светлого времени после обеда часа три. Две прогулочные съёмки в один выходной уже дают плотный день: после каждой остаются отбор и обработка, и они занимают вечера следующей недели.

Первое время съёмки чаще закрывают расходы на дорогу и технику, чем приносят заметные деньги. Записывайте сумму за каждый месяц: по ней видно, растут ли цена и число заказов, или вы снимаете больше за те же деньги.

Обсуждение началось в комментариях, продолжилось в личных сообщениях, время переносили голосовым в мессенджере. За день до съёмки выясняется, что клиент помнит «в районе двенадцати», вы помните одиннадцать, а перечитывать три переписки в поисках правды некогда.

Клиент не знает точку встречи и сколько идти от метро. Фотограф не спросил, придёт ли на семейную съёмку собака, и не предупредил, что каблуки не переживут лесную тропу. Каждая такая мелочь отъедает либо время съёмки, либо готовые кадры.

О публикации договариваются до съёмки. Не всякий клиент готов увидеть себя в вашем портфолио: кто-то снимается для семьи, кому-то не хочется показывать чужим людям беременность или ребёнка. Спросите, можно ли показывать кадры, и уточните границы, например портреты можно, детей нет. Отказ не повод отменять заказ, зато вы заранее знаете, что эта съёмка в портфолио не пойдёт.

Дороже всего обходится невыставленная предоплата. Просить деньги вперёд неловко, и этот шаг пропускают, а потом субботняя съёмка отменяется в пятницу вечером сообщением «извини, у нас не получится». Клиент, который перевёл хотя бы 500 ₽, доходит до съёмки, а фотограф с полученным авансом внимательнее готовится и не двигает время под настроение.

Сроки отдачи оговариваются так же заранее, как цена: сколько кадров и через сколько дней. На портретную прогулку обычно уходит неделя, на свадьбу две-три. Если не успеваете, напишите первым: фраза «задерживаюсь на три дня, пришлю в четверг» снимает почти весь конфликт, а молчание в эти дни читается как «фотограф пропал».

Списки того, что нужно начинающему фотографу, обычно целиком состоят из техники, и почти всё в них можно отложить. По делу на старте три вещи: вторая карта памяти, чтобы съёмка не закончилась на середине; внешний диск, на который исходники копируются в тот же вечер (карта плюс диск дают две копии, и на первое время этого хватает); программа обработки, в которой вы разберётесь и останетесь надолго. Второй объектив, свет и отражатель подождут до съёмки, которая без них не получится.

Организационная часть списка короче и дешевле, с первого дня хватит трёх привычек.

• Одно место, где живут все съёмки. Подойдёт заметка в телефоне, таблица или календарь, лишь бы место было одно. По каждой съёмке записывайте дату и время, имя и телефон клиента, точку встречи, цену и отметку о предоплате.
• Одна страница с условиями. Текст с ценой, составом услуги и сроком отдачи, который отправляется клиенту одной ссылкой. Он экономит десяток одинаковых сообщений на каждом заказе.
• Привычка подтверждать детали письменно. За день-два до съёмки отправляйте одно сообщение со временем, адресом и списком, что взять. Если время или место меняются, перепишите это сообщение целиком и отправьте заново: поправка отдельной строкой теряется в переписке.

Все три вместе занимают меньше получаса в неделю, и заметны они только в те выходные, когда съёмки стоят три подряд.

Запрос «самозанятый фотограф» набирает в Вордстате 451 показ в месяц. Регистрация занимает вечер: приложение «Мой налог», паспорт, несколько экранов. Налог считается автоматически, 4 % с оплат от частных клиентов и 6 % от компаний, а стартовый вычет в 10 000 ₽ первое время снижает эти ставки до 3 % и 4 %. Обязательных взносов и деклараций нет.

Пока съёмки бесплатные, оформлять нечего. Как только за съёмку берут деньги, статус лучше уже иметь: регистрация ничего не стоит, отчётности не требует, а без дохода налог не начисляется, так что откладывать её незачем.

На каждую полученную сумму, включая предоплату, в приложении формируется чек, и его нужно отправить клиенту ссылкой в тот же чат. Уходит на это меньше минуты, но пропускать шаг нельзя. Доход вносится вручную по каждой оплате, налог за месяц приложение считает само и показывает в начале следующего, заплатить нужно до 28-го числа. Заодно открываются заказы от компаний и студий, которым нужен чек.

Самозанятость совмещается с работой по найму: зарплату по трудовому договору она не затрагивает. Одно ограничение: как самозанятый вы не можете выставить чек своему работодателю и тому, у кого уволились меньше двух лет назад, поэтому съёмка для своей компании оформляется иначе. Режим действует, пока доход от съёмок не превышает 2,4 млн ₽ в год.